电邮纪要【2017】101号 签发人：任正非
西欧地区部学习《任总在英国代表处的讲话》的纪要
2017年9月13日杜塞
一、干部要具备三个核心能力
1、主官首先要具备战略洞察能力。过去强调更多的是执行，随着逐渐加大授权，战略洞察能力越来越重要。
2、主官要具备战略决断能力。
3、主官要有坚强的意志和自我牺牲精神。
一线主官要聚焦于发展这三项核心能力，向林彪和粟裕学习，一心盯着作战，贴近一线，聚焦胜利。
二、干部要努力提升能力
1、我们要强化各级主管聚焦业务、深入一线，去打胜仗的意识。我们身处一线，要贴近业务的真实状况，要对结果负责，要去感觉和判断什么是我们业务的真实本质和业务的主流方向；我们要敢讲真话，坚持我们看到的，而不是简单的服从。要善于总结，在实战中提升能力，要经常复盘。
2、多看公司的文件，多学习公司的文章，公司的文件/文章都是经过千锤百炼总结出来的，主官要组织大家一起喝咖啡，多在一起共同学习。
3、无时无刻不在研究客户的网络拓扑图的运转情况，与合同场景的实地勘察，解决方案与实际结合的思考……。
三、干部要把时间和精力放在有价值的事情上
1、人才、武器对打赢战争都很重要。西欧不配车，是简单盲目和当地接轨。市场人员一定要去见客户，停车需要15分钟，成本谁来付？还可能走错路、找不到车位，见客户迟到……。人不去站点，宁可亏损几亿也不去现场。车有几个钱？
2、我们不要非关键问题管得很细，要把时间、精力花在关键问题上，市场人员把时间花在业务上，主官要带领团队去打仗，去夺取胜利。
3、平台部门要全面梳理为一线提供服务，支撑他们多打粮食的整体方案，包括食堂、租房等等。这也是行政服务的目的所在，让大家把更多的时间聚焦在上站点、见客户。车辆用于作战，不能公车私用。
四、发掘人才、快速提拔
1、要大力发现像满广志、向坤山、梁山广、孔令贤那样的人，发现了要快速提拔，通过树标杆明确我们要在业务中树立什么样的导向，在组织中如何找到符合这个导向的干部，并且给他们机会快速成长。
2、提拔敢于当责，有能力，有冲劲的干部，对于怕出错不作为的干部，敢于淘汰。
下一步，各代表处、各部门要认真学习满广志、向坤山、梁山广、孔令贤这几篇文章，围绕以下问题思考：
1、我们要在业务中树立什么样的导向？
2、如何在组织中找到符合导向的干部？
3、如何快速提拔他们？
拿出具体、可落地的行动措施，并把自己的学习心得放到心声社区和大家一起共同研讨、进步。
报送：董事会成员、监事会成员
主送：全体员工，全公开
二〇一七年九月二十六日